Zo haal je het maximale uit je campagnebudget

Tips om je campagnebudget optimaal te benutten

Het toenemend gebruik van smartphones en tablets heeft de manier waarop consumenten content consumeren drastisch veranderd. Zo is er een transitie gaande van klassiek TV kijken naar online TV kijken en groeit het aanbod van on demand-content snel. Het inzetten van goede en persoonlijke campagnes wordt steeds belangrijker. Gelukkig is het met de huidige technologie steeds makkelijker om het maximale uit je campagne te halen. Een makkelijke manier om verspilling van je campagnebudget te voorkomen is relevantie toevoegen. In mijn blog een paar tips hoe je dat doet.

Hanteer meerdere strategieën

De meest gebruikte manier is retargeting. Gelukkig voor de consument behoeden veel adverteerders zich al voor het Zalando-effect en kiezen zij voor een minder irritante vorm van retargeting. Ook mijn collega Sophie blogde eerder hoe je met dynamic advertising irritatie kan omzetten in service. Maar de ontwikkelingen en de mogelijkheden voor retargeting gaan razendsnel. Daarom is het altijd belangrijk om je hier als adverteerder op te blijven focussen, zelfs als je resultaten goed zijn. Zo is het altijd verstandig om vooraf je strategie te bepalen en niet één, maar meerdere scenario’s uit te denken. Consumenten krijgen hierdoor niet allemaal dezelfde follow-up campagne. Voor de één kan dat een korting zijn op een specifiek product, een ander krijgt alternatieve zoekresultaten te zien en aan weer een ander worden bijpassende producten voor een eerdere aankoop getoond. Zo maak je zelfs het extra zetje om iemand alsnog tot aankoop over te laten gaan, persoonlijk.

First things first: pretargeting

Maar waar je met retargeting pas in fase twee relevantie gaat toevoegen, doe je dat met pretargeting eerder in het proces. Met pretargeting bepaal je vooraf wie je doelgroep is en met wie je wil communiceren. Dit kan bijvoorbeeld door het gebruik van beschikbare data vanuit openbare bronnen, zoals gemeentelijke archieven of KvK-registratie. Maar ook kunnen externe factoren, zoals locatiebepaling of actuele weerberichten, de daadwerkelijke boodschap beïnvloeden. Zo wordt een uiting nog persoonlijker, actueler en dus relevanter. Maar ook een banner met een interactieve vraag en verschillende landingspagina’s kan een uitkomst zijn. Zeker voor de campagnes die zich richten op een specifieke doelgroep. De kans dat iemand die buiten de doelgroep valt op de banner klikt wordt hiermee geminimaliseerd.    

Er kan meer…

De technologie van dynamic advertising maakt het aantal mogelijkheden om relevantie toe te voegen eindeloos. Ik geloof dat het slechts een kwestie van tijd is tot je favoriete TV progrogramma alleen nog maar onderbroken wordt door voor jou relevante reclames; dat een display in de winkel ‘toevallig’ jouw naam toont; of dat een advertentie voor een huurauto op vakantie precies je eigen type en model auto laat zien. Meer vraag vanuit adverteerders hiernaar zal zeker werken als een katalysator. Dus denk verder dan de bestaande varianten en daag ons uit!

Door: Dirk Ouwehand